Слоган компании - мощный маркетинговый инструмент. Есть компании, которые активно его используют. Однако есть и компании, которые не используют фирменный слоган. Конечно, использовать или нет слоган - дело каждой компании. Однако надо иметь в виду, что если у компании нет слогана, она каждый день теряет деньги и очень часто большие деньги.

Фишка в том, что каждый день с названием компании контактирует много людей. Контакт идет через сайт, через вывеску с названием, через товары или услуги, через рекламу. Любой контакт с названием – это возможность для трансляции идеи компании, а значит и для создания клиентов, потому как любой человек, в которого внедрена идея компании – это клиент компании.

Слоган компании - это инструмент создания клиентов. Каждый раз, когда потенциальный клиент вступает в контакт с названием компании без слогана, она теряет деньги, потому что теряет клиента. Конечно, сам слоган не приносит прибыль, но ее приносит клиент, который создается благодаря слогану. Максимум клиентов, а значит, и максимум прибыли приносит продающий слоган.

Слоган компании распространяет ее идею, потому что он сам по себе и есть идея компании, правда сокращенная идея компании. Полная идея компании гораздо обширнее. Название компании – это зеркало, а слоган – это отражение в зеркале. Если слоган применяется, то клиент, глядя на название, видит идею компании и она на него воздействует.

Чаще всего вместо слогана используется просто словосочетание, которое не выполнят никакой роли

Когда нет слогана, то клиент видит название, но не видит отражения, не видит идею компании, а значит, она на него не воздействует. Именно так, а не как-то по-другому и надо относиться к слогану. Все, что вы знали о слогане до этого - можете забыть, потому что он совсем не то, что Вы о нем думали раньше. Все наиболее популярные определения слогана не раскрывают его сути.

Отсюда возникают многие проблемы. В том числе и проблема, связанная с разработкой эффективного слогана. Эта проблема возникает в связи с тем, что непонятно, какой он должен быть. По этой причине очень немногим удается создать действительно работающий слоган. Чаще всего вместо слогана используется просто словосочетание, которое не выполнят никакой роли.

Если Вы хотите знать какова истинная функция слогана, каким он должен быть чтобы от него была реальная польза, нужно ли его использовать или же можно обойтись без него, вам надо избавляться от некоторых заблуждений и переучиваться. Прежде всего, необходимо избавиться от одного главного заблуждения, которое приводит к другим заблуждениям.

Допустим, Toyota работает на рынке мечтаний, другими словами с теми потребителями, в которых внедрена идея мечты

Суть этого заблуждения в представлении о том, что такое рынок. Привычный образ мыслей говорит нам, что если компания производит автомобили, то она работает на рынке автомобилей. Ничего подобного! Допустим, Toyota работает на рынке мечтаний, другими словами с теми потребителями, в которых внедрена идея мечты. Большинство потребителей этих автомобилей на самом деле хочет «оседлать» мечту.

Они, конечно, покупают автомобиль в том числе, но, прежде всего они удовлетворяют свои потребности связные с мечтами. По этой причине Toyota и использует слоган «Управляй мечтой». Mercedes работает с потребителями, в которые внедрена идея элитарности, что отражено в слогане «The Star always shines from above» ("Звезда всегда светит сверху").

Ведущие автопроизводители уже фактически не работают на рынке автомобилей, потому что «авторынок» давно стал уж не тем, чем был раньше, хотя впрочем, это характерно не только для авторынка, но и многих других рынков. Современное представление о рынке состоит в том, что в основе любого рынка лежит идея, а товары служат для воплощения этой идеи.

Так работают все ведущие производители любых товаров и услуг

По этой причине главная цель любого производителя – создать рынок, т.е. сформировать группу потребителей, в которых внедрена какая-то идея. Так работают все ведущие производители любых товаров и услуг. Хотя, конечно, некоторые продолжают работать по старинке. Например, если взять авторынок, то здесь еще есть производители, которые продолжают работать только на рынке автомобилей.

Сюда в основном относятся все, кто производит безликие «тазики», которые не способы реализовывать идеи: российские, китайские, некоторые корейские, индийские автомобили и автомобили некоторых других производителей. Они до сих пор производят форму для воплощения идеи «передвигаться можно не только на своих ногах», которая лежит в основе авторынка.

Ведущие мировые производители уже давно фактически ушли с рынка автомобилей, потому как уровень конкуренции на нем стал зашкаливать, что привело к снижению доходов. Они создали свои собственные рынки, на которых не имеют конкурентов, являются монополистами и могут устанавливать достаточно высокие цены и иметь хорошие доходы.

Одно из исключений – это компания VW, которая продолжает работать на рынке автомобилей

Одно из исключений – это компания VW, которая продолжает работать на рынке автомобилей, что, и отражено в слогане этой компании “Das Auto”. Правда на этом рынке она является лидером, потому как обладает большими возможностями и опытом, а значит, может снимать сливки даже с такого рынка и иметь приличные доходы. Фактически VW - это эталон автомобиля.

До того момента, пока производственные мощности не справлялись с удовлетворением потребности вызванной идеей «автомобиль», производители автомобилей были сосредоточены на создании форм для воплощения именно этой идеи. Всем было хорошо и автокомпаниям, которые получали хорошие доходы и покупателям, которые воплощали внедренную в них идею «автомобиль».

Однако после того как количество производимых автомобилей стало больше чем количество потребителей, автокомпании начали размышлять о том, что делать в сложившейся ситуации. На такие размышления их натолкнул тот факт, что для стимулирования сбыта они должны были снижать цены, а значит и доходы, что приводило бы рано или поздно к их разорению.

Разорения продолжалось бы до тех пор, пока не остался бы один единственный монополист

Разорения продолжалось бы до тех пор, пока не остался бы один единственный монополист. Размышления были успешными, потому как выход был найден: компании приступили к созданию новых рынков. Кто-то создал рынок на базе идеи «экология», кто-то создал рынок на базе идеи «безопасность», кто-то создал рынок на базе идеи «спорт», кто-то создал рынок на базе идеи «семья».

На созданных рынках их создатели становились монополистами, а значит, могли получать монополистические сверхприбыли. Однако возникла проблема. Необходимо было показать потребителям, что автомобили служат не только для воплощения идеи «автомобиль», но и для воплощения идей, которые они создали. Потребовался инструмент для этого и им стал слоган компании.

Новое понимание слогана позволяет получить ответы на все вопросы с ним связанные. Становится легко разобраться, какой слоган эффективный, а какой нет. Эффективный и работающий, а значит и приносящий прибыль слоган – это тот, который отражает идею компании. Неэффективный, а значит не работающий и не приносящий прибыль слоган - это тот, который не соответствует идее компании.

Этот слоган должен отражать внедренные в таких людей идеи

Допустим, есть банк, который хочет позиционировать себя как элитный и у него есть слоган: «Лучший банк». Вроде бы с первого взгляда слоган качественный. Однако на кого будет действовать такой слоган? Почти со 100% вероятностью он будет действовать не на тех, на кого рассчитан. Люди, которые стали элитой, настолько самоуверенные, что им не надо доказывать, что они лучшее.

Соответственно слоган будет действовать только на того, кто не до конца еще верит в то, что он лучший и ему надо подтверждение этого. Для банка, который хочет позиционировать себя для элиты, нужен другой слоган. Этот слоган должен отражать внедренные в таких людей идеи. Например, это может быть идея стабильности, идея надежности, которыми обеспокоены люди, у которых уже все есть.

Слоган компании – это эффективный инструмент, но только в том случае, если к его созданию и использованию подходить грамотно. Примеров неграмотного подхода много. Очень многие компании применяют какое-то словосочетание, которое не отражает идею компании, и думают, что у них есть слоган. По их мнению, все сделано правильно, но результат не тот, который ожидался.

Работать будет только тот слоган, который является отражением идеи компании

Есть, конечно, и положительные примеры, когда случайно или не случайно подбирается удачный слоган, который работает и дает результаты, но это очень редкий случай. При этом вся вина за отсутствие результата ложиться на слоган, хотя он ни в чем не виноват. Реальная проблема в том, что слоган создавался неправильно, потому как теми, кто его создавал, были усвоены неправильные знания о сути слогана.

Работать будет только тот слоган, который является отражением идеи компании. Это значит, что прежде чем создавать слоган или проверять его эффективность, надо выделить идею компании, используя леграмму бизнеса. Потом стоит почитать статьи по маркетингу для того, чтобы понять что делать дальше. Очень полезно получить также и консультации по маркетингу.

Слоган компании - мощный маркетинговый инструмент. Есть компании, которые активно его используют. Однако есть и компании, которые не используют фирменный слоган. Конечно, использовать или нет слоган - дело каждой компании. Однако надо иметь в виду, что если у компании нет слогана, она каждый день теряет деньги и очень часто большие деньги.

Фишка в том, что каждый день с названием компании контактирует много людей. Контакт идет через сайт, через вывеску с названием, через товары или услуги, через рекламу. Любой контакт с названием – это возможность для трансляции идеи компании, а значит и для создания клиентов, потому как любой человек, в которого внедрена идея компании – это клиент компании.

Слоган компании - это инструмент создания клиентов. Каждый раз, когда потенциальный клиент вступает в контакт с названием компании без слогана, она теряет деньги, потому что теряет клиента. Конечно, сам слоган не приносит прибыль, но ее приносит клиент, который создается благодаря слогану. Максимум клиентов, а значит, и максимум прибыли приносит продающий слоган.

Слоган компании распространяет ее идею, потому что он сам по себе и есть идея компании, правда сокращенная идея компании. Полная идея компании гораздо обширнее. Название компании – это зеркало, а слоган – это отражение в зеркале. Если слоган применяется, то клиент, глядя на название, видит идею компании и она на него воздействует.

Чаще всего вместо слогана используется просто словосочетание, которое не выполнят никакой роли

Когда нет слогана, то клиент видит название, но не видит отражения, не видит идею компании, а значит, она на него не воздействует. Именно так, а не как-то по-другому и надо относиться к слогану. Все, что вы знали о слогане до этого - можете забыть, потому что он совсем не то, что Вы о нем думали раньше. Все наиболее популярные определения слогана не раскрывают его сути.

Отсюда возникают многие проблемы. В том числе и проблема, связанная с разработкой эффективного слогана. Эта проблема возникает в связи с тем, что непонятно, какой он должен быть. По этой причине очень немногим удается создать действительно работающий слоган. Чаще всего вместо слогана используется просто словосочетание, которое не выполнят никакой роли.

Если Вы хотите знать какова истинная функция слогана, каким он должен быть чтобы от него была реальная польза, нужно ли его использовать или же можно обойтись без него, вам надо избавляться от некоторых заблуждений и переучиваться. Прежде всего, необходимо избавиться от одного главного заблуждения, которое приводит к другим заблуждениям.

Допустим, Toyota работает на рынке мечтаний, другими словами с теми потребителями, в которых внедрена идея мечты

Суть этого заблуждения в представлении о том, что такое рынок. Привычный образ мыслей говорит нам, что если компания производит автомобили, то она работает на рынке автомобилей. Ничего подобного! Допустим, Toyota работает на рынке мечтаний, другими словами с теми потребителями, в которых внедрена идея мечты. Большинство потребителей этих автомобилей на самом деле хочет «оседлать» мечту.

Они, конечно, покупают автомобиль в том числе, но, прежде всего они удовлетворяют свои потребности связные с мечтами. По этой причине Toyota и использует слоган «Управляй мечтой». Mercedes работает с потребителями, в которые внедрена идея элитарности, что отражено в слогане «The Star always shines from above» ("Звезда всегда светит сверху").

Ведущие автопроизводители уже фактически не работают на рынке автомобилей, потому что «авторынок» давно стал уж не тем, чем был раньше, хотя впрочем, это характерно не только для авторынка, но и многих других рынков. Современное представление о рынке состоит в том, что в основе любого рынка лежит идея, а товары служат для воплощения этой идеи.

Так работают все ведущие производители любых товаров и услуг

По этой причине главная цель любого производителя – создать рынок, т.е. сформировать группу потребителей, в которых внедрена какая-то идея. Так работают все ведущие производители любых товаров и услуг. Хотя, конечно, некоторые продолжают работать по старинке. Например, если взять авторынок, то здесь еще есть производители, которые продолжают работать только на рынке автомобилей.

Сюда в основном относятся все, кто производит безликие «тазики», которые не способы реализовывать идеи: российские, китайские, некоторые корейские, индийские автомобили и автомобили некоторых других производителей. Они до сих пор производят форму для воплощения идеи «передвигаться можно не только на своих ногах», которая лежит в основе авторынка.

Ведущие мировые производители уже давно фактически ушли с рынка автомобилей, потому как уровень конкуренции на нем стал зашкаливать, что привело к снижению доходов. Они создали свои собственные рынки, на которых не имеют конкурентов, являются монополистами и могут устанавливать достаточно высокие цены и иметь хорошие доходы.

Одно из исключений – это компания VW, которая продолжает работать на рынке автомобилей

Одно из исключений – это компания VW, которая продолжает работать на рынке автомобилей, что, и отражено в слогане этой компании “Das Auto”. Правда на этом рынке она является лидером, потому как обладает большими возможностями и опытом, а значит, может снимать сливки даже с такого рынка и иметь приличные доходы. Фактически VW - это эталон автомобиля.

До того момента, пока производственные мощности не справлялись с удовлетворением потребности вызванной идеей «автомобиль», производители автомобилей были сосредоточены на создании форм для воплощения именно этой идеи. Всем было хорошо и автокомпаниям, которые получали хорошие доходы и покупателям, которые воплощали внедренную в них идею «автомобиль».

Однако после того как количество производимых автомобилей стало больше чем количество потребителей, автокомпании начали размышлять о том, что делать в сложившейся ситуации. На такие размышления их натолкнул тот факт, что для стимулирования сбыта они должны были снижать цены, а значит и доходы, что приводило бы рано или поздно к их разорению.

Разорения продолжалось бы до тех пор, пока не остался бы один единственный монополист

Разорения продолжалось бы до тех пор, пока не остался бы один единственный монополист. Размышления были успешными, потому как выход был найден: компании приступили к созданию новых рынков. Кто-то создал рынок на базе идеи «экология», кто-то создал рынок на базе идеи «безопасность», кто-то создал рынок на базе идеи «спорт», кто-то создал рынок на базе идеи «семья».

На созданных рынках их создатели становились монополистами, а значит, могли получать монополистические сверхприбыли. Однако возникла проблема. Необходимо было показать потребителям, что автомобили служат не только для воплощения идеи «автомобиль», но и для воплощения идей, которые они создали. Потребовался инструмент для этого и им стал слоган компании.

Новое понимание слогана позволяет получить ответы на все вопросы с ним связанные. Становится легко разобраться, какой слоган эффективный, а какой нет. Эффективный и работающий, а значит и приносящий прибыль слоган – это тот, который отражает идею компании. Неэффективный, а значит не работающий и не приносящий прибыль слоган - это тот, который не соответствует идее компании.

Этот слоган должен отражать внедренные в таких людей идеи

Допустим, есть банк, который хочет позиционировать себя как элитный и у него есть слоган: «Лучший банк». Вроде бы с первого взгляда слоган качественный. Однако на кого будет действовать такой слоган? Почти со 100% вероятностью он будет действовать не на тех, на кого рассчитан. Люди, которые стали элитой, настолько самоуверенные, что им не надо доказывать, что они лучшее.

Соответственно слоган будет действовать только на того, кто не до конца еще верит в то, что он лучший и ему надо подтверждение этого. Для банка, который хочет позиционировать себя для элиты, нужен другой слоган. Этот слоган должен отражать внедренные в таких людей идеи. Например, это может быть идея стабильности, идея надежности, которыми обеспокоены люди, у которых уже все есть.

Слоган компании – это эффективный инструмент, но только в том случае, если к его созданию и использованию подходить грамотно. Примеров неграмотного подхода много. Очень многие компании применяют какое-то словосочетание, которое не отражает идею компании, и думают, что у них есть слоган. По их мнению, все сделано правильно, но результат не тот, который ожидался.

Работать будет только тот слоган, который является отражением идеи компании

Есть, конечно, и положительные примеры, когда случайно или не случайно подбирается удачный слоган, который работает и дает результаты, но это очень редкий случай. При этом вся вина за отсутствие результата ложиться на слоган, хотя он ни в чем не виноват. Реальная проблема в том, что слоган создавался неправильно, потому как теми, кто его создавал, были усвоены неправильные знания о сути слогана.

Работать будет только тот слоган, который является отражением идеи компании. Это значит, что прежде чем создавать слоган или проверять его эффективность, надо выделить идею компании, используя леграмму бизнеса. Потом стоит почитать статьи по маркетингу для того, чтобы понять что делать дальше. Очень полезно получить также и консультации по маркетингу.

Автор статьи: Павел Бернович